商界導(dǎo)讀：一位互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)控，跨界到廣告行業(yè)，用他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓公司在不到兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)49億交易額!所謂厚積薄發(fā)，一鳴驚人，也大抵如此吧。
9月25日，重慶融匯溫泉?jiǎng)?chuàng)客小鎮(zhèn)，一場(chǎng)改變中國(guó)商業(yè)形態(tài)的創(chuàng)客大會(huì)——第五屆中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇——正在緊鑼密鼓地進(jìn)行著。
剛發(fā)表完演講的馬昭德步履匆匆地走出峰會(huì)大廳，身后是連綿不絕的熱烈掌聲。此時(shí)已是下午一點(diǎn)，他沒(méi)有像大多數(shù)與會(huì)企業(yè)家一樣，走入餐廳吃飯，而是走進(jìn)秒賺VIP接待室——他要去洽談十幾個(gè)關(guān)于合作與融資的項(xiàng)目。
這是馬昭德的日常生活節(jié)奏，也正是在這樣的節(jié)奏下，馬昭德才讓自己的公司——秒銀科技，在不到兩年的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)了49個(gè)億的交易額，這其中秒賺廣告就占了30億的交易額，而旗下秒盈易貨上線試運(yùn)行7個(gè)月，就創(chuàng)造了19億的交易額。
令人艷羨的成績(jī)，并沒(méi)讓馬昭德有半分懈怠，自己剛才的發(fā)言，仍在他腦海里盤(pán)旋：創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)能成為百年品牌的核心思想，一個(gè)企業(yè)必須要持續(xù)創(chuàng)新，否則，將很快被淹沒(méi)掉。
互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)新，是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的源動(dòng)力。每一個(gè)創(chuàng)新，都是一場(chǎng)蝴蝶效應(yīng)，以病毒傳播似的速度，快速影響人類(lèi)的生活。秒銀科技，恰是這樣一個(gè)創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)公司。馬昭德知道：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里，只有老大，沒(méi)有老二。稍有不慎，就會(huì)被干掉——他必須走在創(chuàng)新前列。
破冰：十年磨一劍
從秒銀科技建立，到實(shí)現(xiàn)49億的交易，前后總共不到兩年;而對(duì)于馬昭德個(gè)人而言，這條路卻走了十年。
2005年畢業(yè)后，經(jīng)歷了數(shù)十項(xiàng)軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，馬昭德儼然成為一名互聯(lián)網(wǎng)科技控。積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，也深諳互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大勢(shì)，馬昭德創(chuàng)立了自己的第一家公司，主要經(jīng)營(yíng)電子名片業(yè)務(wù)。
電子名片，是名片中的極品與“紳士”，是現(xiàn)代政要和企業(yè)家的身份象征。過(guò)硬的技術(shù)能力與強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力下，馬昭德的產(chǎn)品迅速走熱市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)翻倍的財(cái)富收入。
如果持續(xù)做電子名片的業(yè)務(wù)，馬昭德或許會(huì)很豐潤(rùn)地過(guò)上幾年，但在互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變的沖擊下，他的產(chǎn)業(yè)也或許終將走向覆滅。幸好，他是一個(gè)商業(yè)嗅覺(jué)極其敏銳的人。
馬昭德發(fā)現(xiàn)，企業(yè)之所以需要電子名片，主要?jiǎng)傂枋?a href=http://www.fenghenever.com/ target=_blank class=infotextkey>推廣自己。雖然它將平臺(tái)搬到了虛擬的網(wǎng)上，但仍是傳統(tǒng)屬性的“廣告”：它沒(méi)有精準(zhǔn)的投放，也不能實(shí)現(xiàn)太大的效果。在當(dāng)時(shí)，中國(guó)的電子名片企業(yè)已有幾千萬(wàn)家，這對(duì)于自身的發(fā)展，無(wú)疑是岌岌可危。
而由此延展到的廣告行業(yè)，也正呈現(xiàn)出一片衰頹之勢(shì)：價(jià)格越來(lái)越高，廣告位越來(lái)越小，影響到的人群越來(lái)越少，效果的轉(zhuǎn)化，也日益慘淡。而廣告經(jīng)歷了從紙媒、平媒到電視廣告再到網(wǎng)頁(yè)、軟件的植入，消費(fèi)者對(duì)廣告已然深?lèi)和唇^——它從創(chuàng)造利益的利刃淪為影響生活的原罪。
這是一枚硬幣，它的一面是大勢(shì)已去的難以挽回，另一面則是破冰重塑的商業(yè)契機(jī)，其關(guān)鍵在于你如何投擲這枚硬幣。
2014年初，秒銀科技在重慶落座。不到一年時(shí)間，公司實(shí)現(xiàn)了19億的交易額，擁有1000多萬(wàn)集團(tuán)粉絲，活躍粉絲占據(jù)30%以上。截止今年第二季度末，秒銀科技最新數(shù)據(jù)顯示，公司盤(pán)活了49億的貨物流通，粉絲也增長(zhǎng)到2000萬(wàn)，其中300多萬(wàn)是活躍粉絲。
馬昭德介紹，接下來(lái)，他們會(huì)將15億的廣告投向市場(chǎng)，最終計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)中國(guó)10萬(wàn)億商品的無(wú)阻礙流通。
他投對(duì)了廣告這枚硬幣。他用十年的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，磨出了一把擊碎傳統(tǒng)廣告投放的利劍——秒賺。
革命力量：創(chuàng)新、整合、快
但凡失敗的企業(yè)，原因各有各的不同;而寥寥成功者，卻都大體相似：它們沒(méi)有偶然因素。
在去年，秒賺剛推向市場(chǎng)不久，出現(xiàn)了一個(gè)怪異現(xiàn)象：全國(guó)出現(xiàn)100多款類(lèi)秒賺的產(chǎn)品。到今年，不到一年時(shí)間，這100多款已經(jīng)坍塌無(wú)幾，垂死掙扎的幾個(gè)，也被秒賺告上法庭，即將開(kāi)庭。
硅谷成功模式中，如果一款創(chuàng)新產(chǎn)品能成功，它包含以下因素：10%的技術(shù)，30%的模式，30%的公司高層領(lǐng)導(dǎo)力，剩余的30%，則是模仿空間。當(dāng)一個(gè)企業(yè)與其“創(chuàng)新”產(chǎn)品的所有能力與素質(zhì)連50分都做不到，那它被淘汰已成必然。
如同小米手機(jī)的成功七字訣，秒賺也有其成功五字訣，那就是創(chuàng)新、整合、快。
秒賺的創(chuàng)新，包含兩個(gè)關(guān)鍵詞：破壞，跨界。
熊彼特說(shuō)，創(chuàng)新就是創(chuàng)造性地破壞。秒賺破壞的，是傳統(tǒng)廣告的壁壘。傳統(tǒng)廣告中，無(wú)論報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)頁(yè)，它們的做法，都是植入式，這對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種折磨與煎熬。馬昭德的做法，是化整為零，將所有廣告集中在一款A(yù)PP上，讓秒賺成為專(zhuān)業(yè)的看廣告軟件。
既然是專(zhuān)業(yè)的廣告軟件，那么它就需要顛覆別人，讓自己立于不敗之地，于是跨界式創(chuàng)新出來(lái)了。廣告放在了APP上，它就免去了人工、鋪?zhàn)�、電力等費(fèi)用，即為商家省下了“50%被浪費(fèi)的廣告費(fèi)”，將傳統(tǒng)廣告的野蠻與暴利一舉端掉。
完成了廣告模式的創(chuàng)新，那么接下來(lái)就需要整合資源，讓商家與消費(fèi)者與秒賺發(fā)生“親密關(guān)系”，促成商品的流通。
要整合資源，首先要找源動(dòng)力;廣告行業(yè)的源動(dòng)力，是企業(yè)與用戶(hù)的剛需。
企業(yè)的剛需，大致有傳播精準(zhǔn)、少付費(fèi)甚至不付費(fèi)、影響力大、轉(zhuǎn)換率高等。秒賺的易貨平臺(tái)，允許商家用商品進(jìn)行等價(jià)交換，從而減少廣告費(fèi)用投入。通過(guò)會(huì)員注冊(cè)，秒賺按照其興趣愛(ài)好、職業(yè)收入等進(jìn)行分類(lèi)，廣告會(huì)按照分類(lèi)進(jìn)行投放和推送，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播、影響，最終促成消費(fèi)的轉(zhuǎn)化。
對(duì)于用戶(hù)，秒賺的模式是看廣告送錢(qián)。用戶(hù)點(diǎn)擊廣告、分享朋友圈，都能獲取秒賺獨(dú)有銀元和紅包(后者可提現(xiàn))。用戶(hù)有等級(jí)設(shè)定，等級(jí)越高，看廣告收入越高，而這，只需要用戶(hù)利用乘車(chē)、上廁所等碎片時(shí)間。獲取的銀元，可用于秒賺商城的貨物兌換，不花一分錢(qián)或者花少許錢(qián)就能獲得心儀的產(chǎn)品。馬昭德介紹，利用碎片時(shí)間實(shí)現(xiàn)財(cái)富收益，已成為中國(guó)絕大多數(shù)二三線城市學(xué)生、職員、家庭主婦等重要收入來(lái)源。
當(dāng)商家、用戶(hù)被整合，銀元、商城、易貨形成組合拳，那么“快”，也就水到渠成了。
對(duì)于快，馬昭德深受諸葛亮與牟其中的啟發(fā)，他只需要兩個(gè)字：借，換。
到現(xiàn)在，秒賺的合作伙伴與代理在全國(guó)已有1100多家，其中不乏青海日?qǐng)?bào)、新疆都市報(bào)等知名媒體。秒賺就“借”這些媒體的傳播力量，利用虛擬金幣與商城商品與其建立合作關(guān)系，讓它們迅速擴(kuò)散秒賺知名度與影響力。至今，秒賺依靠這些平臺(tái)，已實(shí)現(xiàn)6個(gè)億以上的廣告資源置換。
商家的愿景，是用最少的廣告費(fèi)用實(shí)現(xiàn)最大的利益回報(bào)，秒賺的做法，允許他們用90%的等價(jià)商品來(lái)?yè)Q取廣告位，優(yōu)秀企業(yè)如蔣瓜瓜則可用100%的等價(jià)商品通過(guò)易貨進(jìn)行廣告位置換，這就迅速吸引廣大商家紛紛入駐。
三步曲中，創(chuàng)新是企業(yè)賴(lài)于存活的基礎(chǔ)，快是最終結(jié)果導(dǎo)向，而整合，則“是一個(gè)企業(yè)快速做大的核心思維”，它是打造平臺(tái)生態(tài)鏈的血肉與靈魂。馬昭德透露，嫁接在資源整合的基礎(chǔ)上，秒賺將催生出借貸、投資等金融功能與業(yè)務(wù)，讓秒銀科技真正成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的翹楚。
未來(lái)：立足重慶，影響全球
今年，重慶另一個(gè)企業(yè)——豬八戒——以融資26億、估值超百億而名震全國(guó)。豬八戒的總裁朱明躍恰好是馬昭德的老友，兩人每次會(huì)面，朱明躍總會(huì)說(shuō)：老馬，你可不能離開(kāi)重慶啊，你走了，重慶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就敗了。
從去年開(kāi)始，來(lái)自北京、深圳等諸多科技大城都以豐厚利益邀請(qǐng)馬昭德將秒銀科技總部遷出重慶，深圳福田某企業(yè)甚至買(mǎi)下一整棟大樓，等著馬昭德及其團(tuán)隊(duì)入駐，馬昭德卻拒絕了。
從初次創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，馬昭德就相繼走訪美國(guó)、西班牙等美洲及歐陸國(guó)家進(jìn)行商業(yè)學(xué)習(xí)，并在硅谷呆了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。他覺(jué)得國(guó)外商業(yè)模式很好，但并不適合中國(guó)這塊土壤;但他從未停止學(xué)習(xí)，他的觀念，是做企業(yè)，應(yīng)該有世界格局。
硅谷給他的影響最大。他總是疑惑：為什么這塊彈丸之地，誕生了那么多優(yōu)秀企業(yè)，全球的科技都圍繞這塊土壤旋轉(zhuǎn)?中國(guó)為什么就沒(méi)有這種企業(yè)，立足于本地，卻能成為世界核心?
2015年阿里上市，馬昭德的心結(jié)被徹底解開(kāi)。烏鎮(zhèn)，一塊不起眼的江南水鄉(xiāng)，因?yàn)榘⒗锏挠绊�，成為了世界互�?lián)網(wǎng)大會(huì)的永久選址。
原來(lái)中國(guó)有這個(gè)實(shí)力!既然烏鎮(zhèn)可以做到，為什么重慶就不行?馬昭德的血液里有一股執(zhí)拗，他的內(nèi)心有一份對(duì)這片土地的眷戀，他要在重慶，用心、用技術(shù)將秒賺打造成影響世界的產(chǎn)品，“我希望以后‘中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇’能變成‘世界產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇’，重慶，則是這個(gè)論壇的永久地”，馬昭德說(shuō)。
現(xiàn)在的秒賺產(chǎn)品，已更新至3.5版本，每次更新時(shí)間間隔，大約在40到45天左右。產(chǎn)品的革新，需要更多的技術(shù)人才，秒銀科技如今有400多名員工，其中一半以上都是技術(shù)開(kāi)發(fā)者。“做創(chuàng)新，停不下，也輸不起”，馬昭德說(shuō)。
尾聲
馬昭德在高峰論壇上，公布了秒賺最新的slogan：趣你的廣告費(fèi)!
“從前是‘賺錢(qián)很簡(jiǎn)單’，現(xiàn)在，我們的玩法該變一變了，我們要讓所有人知道，廣告也能玩起來(lái)，也能影響全球，讓全世界人知道廣告的趣味”，馬昭德說(shuō)，但并未透露具體內(nèi)容方案。
“去”還是“趣”?讓我們拭目以待。 |
